Houd daarbij wel zijn tips in jouw achterhoofd:

  1. Toon begrip voor de ander. Wat zijn de wensen en behoeften van uw baas, en wat kun je doen om daaraan tegemoet te komen? Mensen doen eerder iets voor jou als je ook iets doet voor hen.
  2. Anticipeer op mogelijke reacties. Wat ga je zeggen als jouw verzoek wordt afgewezen? Heb je alternatieven?
  3. Kies het juiste tijdstip. De meeste kans op succes heb je als jouw baas goedgehumeurd is, het bedrijf net winst heeft gemaakt en jij net een belangrijk project hebt afgerond.
  4. Kies de juiste plaats. Een minder zakelijke omgeving vergroot jouw kans op succes. Suggereer bijvoorbeeld een gesprek aan de koffietafel.
  5. Vermijd ‘self-fulfilling prophecy’s’. Uit onzekerheid beginnen veel mensen hun verzoek vaak met zinnen als: ‘Jij wilt een salarisverhoging vast niet overwegen.’ Dat vráágt om een afwijzing. Beginnen met: ‘Ik ga je iets vragen’ werkt beter.

Business Horizons, november 2009